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福建网站狂淘分类广告

关键词： 广告                                          

“一搜网络”所属的福州便民网一夜之间突然“变脸”。原先“新闻＋信息”的模式不见了，页面上整齐划一的，除了广告还是广告。而在网站最顶端的显著位置，原来的“一搜打造”成了“网龙天下·一搜联手打造”。

　据悉，不久前这家福州本土网站得到了网龙（中国）１００万元资金的支持，经营主体已经转向了纯网络分类广告。经了解，一搜和网龙的合作谈判没费什么力气，不到一个月就签下了协议。用知情者的话来说——“干柴烈火一拍即合”。

　握手网龙
　“便民”变身“纯分类”

　一搜网络的历史很短，能追溯的时间也就是２００４年３月。那时，５个平均年龄不到２５岁的年青人凑在一起，搞了一个网站，起名叫“一搜”。

　网站的运营不复杂，就是把百度、ＧＯＯＧＬＥ、新浪和网易等热门搜索引擎全部集结在自己的网站，用户在这个网站上可以方便地搜索到想要的东西。

　但是，网站好做赚钱难，一搜网站并没有因为人气旺而引来多少广告。于是，“一搜”的域名以近１０万元的代价转给了雅虎。

　卖完以后该做什么。一番左右权衡后，他们决定投身分类信息网站。一搜网络负责运营的黄小平回忆当时的决定时说，“那时候国外分类信息网站非常成功，他们提供的是纯粹的分类广告，任何人只要登录这类网站，都可以获得自己想要的资讯。对于广告客户而言，吸引力无疑是很大的。”更主要的是，国内类似的网站几乎没有，“空白就意味着市场。”

　但想要做到国外纯分类广告网站的水平，需要投入很大的资金，这却是“一搜”的小伙子们所不具备的。曲线救国也是一样，他们采取了折中的方式，决定先成立一家“人气”网站，再慢慢转型。

　２００４年１２月８日，福州便民网成立。

　“要做到便民，不仅内容要丰富，信息量还要大，网站的人气才会旺。”黄小平说。

　按照设想，５个年青人参照“新浪二手频道”的设置开始没日没夜地搜索有用信息，内容涉及３Ｃ、地产、汽车、旅游、生活等方方面面。“别人有的，我们肯定也都有。”

　为了提升人气，他们到各大论坛上发布有关福州便民网的消息，同时每月定期举办各种活动以吸引用户的注意。

　慢慢地，福州便民网在福州开始小有名气，每天网站论坛上同时在线的用户达到了千人以上，二手房、房屋租售、招聘及征婚等信息的发布量也与日俱增。

　２００５年９月份，自觉时机成熟，一搜网络开始和网龙洽谈合作事宜，结果“一拍即合”——“便民”顺利变身“纯分类”。

　面对记者，黄小平并没有透露一搜和网龙合作的细节。但他表示，“从互联网的发展趋势看，纯网络分类广告将是下一阶段的热门经营主题，就像现在的搜索产业一样。”

　无独有偶
　同行竞相淘“金山”

　无独有偶，就在一搜网络全力进军纯网络分类广告的时候，钟灯发的福建广告信息网也悄悄开张了。

　钟灯发，某省级媒体广告从业人员，现为某报社广告负责人。

　在他眼中，纯网络分类广告同样是一座有待开掘的金山。

　他说，报纸分类广告之所以受到欢迎，就在于它具有形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中等优点。但致命的是，信息不够海量，时效太短，“稍纵即逝”。

　但网络分类广告则不同，除了信息更新更快、覆盖范围更广、费用更低廉外，更有报纸分类广告所无法拥有的长时效性和明显的到达效果，很容易满足用户发布各类产品和服务广告的需求。“更吸引人的是，网络分类广告容量巨大，表现形式更多样化、立体化，而利用强大的网络搜索功能，用户可以很方便地从海量信息中查询和收藏自己所需要的信息。”

　很显然，网络分类广告对中小企业主、个体工商户及个人的诱惑力之强，确是金山，值得发掘。

　作为媒体从业人员，钟灯发很自然就发现了这个网络新动向。但他的思路和一搜网络并不一样，他希望将报纸的分类广告和网络分类广告结合在一起。

　“将报纸的分类广告放到网上可以为网站提供丰富的信息来源，而分类网站则可以拓展平面分类广告的内涵，从而提升分类广告对客户的吸引力。”钟灯发说。“这种‘线上＋线下’广告的复合模式，应该是日后分类广告的一种重要模式。”

　而让钟灯发感到兴奋的是，中国分类广告市场的容量已经达到３００亿，而且每年以１５％到２０％速度在高增长，“如果经营得好，前景自是不用多说。”

　长线大鱼
　盈利点仍有待时日

　尽管一搜网络和福建广告信息网的经营策略迥然不同，他们的目标却是绝对一致。

　古语有云，英雄所见略同。事实上，瞄准网络分类广告市场的，除了这两家网站，目前仅福州地区就有近１５家网络分类广告公司，其中不乏报纸分类广告的经营者。

　放眼全国，大胆吃螃蟹的分类ＧＧ、新浪、站台、赶集、易登等专业网络分类网站更是已经初显锋头，而ｅＢａｙ、Ｇｏｏｇｌｅ等国际巨头面对国内分类市场，争夺之心亦已蠢动——１１月１１日，ｅＢａｙ的全资子公司客齐集和分众传媒在上海正式宣布，双方将达成战略合作伙伴关系，“深度挖掘中国３００亿分类广告市场”；１１月２３日，搜索引擎服务商Ｇｏｏｇｌｅ也赶来“凑热闹”，推出了新式服务Ｇｏｏｇｌｅ Ｂａｓｅ着力网络分类广告。

　一时间，网络分类广告百花齐放，大有百家争鸣之势。

　但黄小平和钟灯发等人对此并不以为然，尺有所长，寸有所短，“虽然那些巨头财大气粗，但本地公司更熟悉本地市场，在资源上更具优势。”

　让他们真正担心的是，虽然肥肉众人可见，但等待网络分类广告的盈利似乎还有一个漫长的过程。毕竟，现在国内几乎所有的纯网络分类广告公司都采取了免费发布消息的手段，一搜网络和福建广告信息网也不例外，这对网站的现有资金支撑是个考验。

　“网络分类广告的市场正在培育之中，客户的认可度需要时间的培育，而网站的知名度更需要通过免费的方式来锻造，这需要足够的资金和耐心。”一搜网络黄小平说。对于网龙１００万的资金，黄小平希望能支撑一年，通过网站“置顶广告”和“通栏广告”等收入弥补分类广告的损失，争取在２００６年末达到收支平衡。

　而钟灯发也坦陈，目前“线上＋线下”的分类广告复合模式还未得到市场的充分认可，要达到盈利点仍有待时日。

　但他们不想放弃。

　长线钓大鱼，虽不是唾手可得，但小荷尖角已露，等待便成希望。“这个行业进入越早，积累的经验越丰富，客户资源也会越来越多，未来盈利的机会越大。”钟灯发说。（记者 刘晓）

【作者: 海德】【访问统计:】【2005年12月8日 星期四 23:51】【注册】【打印】